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Como calcular o preço do seu serviço (sem cobrar de menos)
Aprenda a calcular o valor da sua hora e o preço de cada serviço com uma conta simples, com exemplos e os erros mais comuns.
"Quanto eu cobro?" é a dúvida de quase todo prestador de serviço. Cobrar de mais afasta cliente; cobrar de menos é pior — você trabalha muito, fica sem dinheiro no fim do mês e nem percebe onde errou. A boa notícia: dá pra chegar num preço justo com uma conta simples.
Passo 1: descubra quanto custa a sua hora
Antes de pensar no serviço, pense em quanto você precisa ganhar por mês. Some:
- Quanto você quer tirar pra você (seu "salário").
- Custos fixos do trabalho: combustível, celular/internet, manutenção de ferramentas, MEI/impostos, aluguel de espaço, se tiver.
Depois divida pelas horas que você realmente trabalha em serviço pago no mês — não conte o tempo de deslocamento, orçamento e compra de material.
Exemplo: você quer tirar R$ 4.000 e tem R$ 1.000 de custos fixos → R$ 5.000 por mês.
Trabalha em média 5 horas pagas por dia, 22 dias → 110 horas.
R$ 5.000 ÷ 110 h ≈ R$ 45 por hora.
Esse é o valor mínimo da sua hora. Abaixo disso, você está pagando pra trabalhar.
Passo 2: calcule o preço do serviço
Com o valor da hora em mãos, a fórmula fica assim:
Preço = (horas do serviço × valor da hora) + material + deslocamento + margem
- Horas do serviço: conte também o tempo de preparação e limpeza.
- Material: preço de compra + uma pequena porcentagem (10% a 20%) pelo tempo de buscar, pela perda e pelo risco de voltar à loja.
- Deslocamento: se o cliente for longe, cobre à parte ou embuta no preço.
- Margem: 10% a 30% pra imprevistos, garantia e pra empresa crescer.
Exemplo: um serviço de 3 horas, com R$ 80 de material.
3 h × R$ 45 = R$ 135 · Material R$ 80 + 15% = R$ 92 · Deslocamento R$ 20
Subtotal R$ 247 + 20% de margem ≈ R$ 296.
Passo 3: compare com o mercado
A conta mostra o mínimo que você pode cobrar. Agora veja quanto os colegas da sua região cobram pelo mesmo serviço (grupos de profissionais, amigos do ramo, pedir orçamento como cliente). Se o mercado paga mais que a sua conta, ótimo: cobre o preço de mercado. Se paga menos, reveja custos — ou mostre por que o seu serviço vale mais.
Preço por hora, por serviço ou por metro?
| Forma | Quando usar |
|---|---|
| Por serviço (preço fechado) | Serviços que se repetem e você já sabe quanto demoram: troca de tomada, limpeza de ar, instalação de chuveiro. O cliente prefere. |
| Por hora | Manutenção e diagnóstico, quando não dá pra prever o tempo. |
| Por metro / m² | Pintura, piso, gesso, limpeza pós-obra, jardinagem. |
| Diária | Obras mais longas e serviços que ocupam o dia inteiro. |
Erros comuns na hora de cobrar
- Copiar o preço do concorrente sem saber se cobre os seus custos.
- Esquecer o deslocamento e o tempo de comprar material.
- Não cobrar a visita técnica quando ela é longa e o cliente não fecha.
- Dar desconto de cara, antes de o cliente pedir.
- Nunca reajustar. Material sobe todo ano; seu preço também precisa subir.
Deixe seus preços prontos
Depois de calcular, anote o preço de cada serviço que você faz com frequência. Assim, na hora do orçamento, você não precisa refazer a conta. Num aplicativo de orçamento, esses preços ficam num catálogo: você escolhe os serviços, informa a quantidade e o total sai pronto.
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