Como calcular o preço da hora de máquina (retroescavadeira, esteira e caminhão)

A conta do custo da hora de máquina com custos fixos e variáveis, a margem de lucro, exemplo numérico e como pôr hora, diária ou serviço no orçamento.

Por ServiçoUp · atualizado em 02/10/2026

Quem aluga máquina por hora — retroescavadeira, mini escavadeira, trator de esteira, pá carregadeira, caminhão — costuma olhar o preço do vizinho e copiar. O problema é que o vizinho pode estar cobrando abaixo do custo e não saber. Calcular o custo da hora antes de definir o preço da hora é o que separa quem tem lucro de quem só tem a máquina trabalhando. Veja a conta, com um exemplo, e como colocar no orçamento.

Preço da hora não é o preço do aluguel

A hora que o cliente paga precisa cobrir muito mais do que a prestação da máquina. O custo tem duas partes:

• Custos fixos, que existem trabalhando ou parada: depreciação (a máquina perde valor), juros ou financiamento, seguro, impostos e licenciamento, local de guarda.
• Custos variáveis, que só existem quando a máquina trabalha: combustível, lubrificantes e filtros, manutenção e reparos, pneus ou esteiras, e o operador (salário e encargos ou o seu próprio tempo).

E uma regra de ouro: divida pelas horas que você realmente consegue cobrar, não pelas horas do mês. Deslocamento, chuva, espera, manutenção e dias sem serviço não são cobrados, mas o custo fixo continua.

A conta

1. Custo fixo por mês (depreciação + juros + seguro + impostos + guarda).
2. Horas cobradas por mês (estime com realismo; em muitos negócios fica em 80 a 120 horas, e não nas 176 do mês).
3. Custo fixo por hora = custo fixo mensal ÷ horas cobradas.
4. Custo variável por hora = combustível + lubrificantes + manutenção + operador, por hora trabalhada.
5. Custo da hora = fixo por hora + variável por hora.
6. Preço da hora = custo da hora + margem de lucro (e reserva para imprevistos), de preferência 15% a 30%.

Exemplo (valores ilustrativos)

Números apenas ilustrativos para mostrar a conta — o custo real depende da máquina, do combustível da sua região e de quantas horas você trabalha. Faixas de mercado em 2026 para retroescavadeira com operador ficam em torno de R$ 200 a R$ 400 por hora.

Repare no efeito das horas: se a mesma máquina trabalhar só 60 horas no mês, o custo fixo por hora sobe de R$ 70 para R$ 117 — e o preço acompanha. Quem cobra "o preço do mercado" sem fazer essa conta descobre o problema no fim do mês.

Por hora, por diária ou por serviço?

• Por hora: serviço incerto, pequeno ou avulso. Defina uma quantidade mínima de horas (por exemplo, 4) para cobrir o deslocamento.
• Por diária: cliente que fica o dia todo; costuma ter desconto sobre o preço da hora.
• Por serviço (m², m³): quando o volume é conhecido — veja quanto cobrar por terraplanagem.

Em qualquer caso, escreva no orçamento se o preço inclui operador, combustível, transporte da máquina (ida e volta de carreta pesa muito) e a partir de quando começa a contar a hora (na saída do pátio ou na chegada à obra).

Exemplo de orçamento

Valores apenas ilustrativos — cada profissional define os próprios preços.

Pra quem quer ir além, a conta geral de preço de serviço, com margem e impostos, está em como calcular o preço do seu serviço.

Orçamento, agenda e recebimentos pelo celular

No ServiçoUp, ao escolher o ramo Terraplanagem no cadastro, o catálogo já vem com a hora de retroescavadeira, de mini escavadeira, de trator de esteira, de pá carregadeira e de caminhão basculante, com a média de mercado como sugestão de preço (você ajusta pelo seu custo). Monte o orçamento em PDF com a sua logo, envie pelo WhatsApp e o cliente aprova pelo celular. O orçamento aprovado vira ordem de serviço, você organiza as obras na agenda com lembretes e registra os pagamentos. Grátis pra começar.

Informações de outubro de 2026, sujeitas a alteração. Este conteúdo é informativo e não substitui a consulta aos sites oficiais ou a um contador.