Proposta de energia solar residencial: o que incluir e como mostrar o retorno

Veja o que colocar na proposta de energia solar residencial: dimensionamento, prazos, garantias e como explicar o Fio B (60% em 2026) com honestidade.

Por ServiçoUp · atualizado em 20/10/2026

Quem contrata energia solar quer saber uma coisa: em quanto tempo o investimento volta. Uma proposta que só lista kit e preço perde pra uma que explica a conta, os prazos e o que está incluso. Veja o que colocar na proposta residencial e o que mudou nas regras de compensação.

O que mudou: o Fio B e o "retorno" da conta

A Lei 14.300 criou uma transição para a cobrança da parte da tarifa que paga o uso da rede (o chamado Fio B) sobre a energia injetada e compensada. A porcentagem cresce a cada ano: 15% em 2023, 30% em 2024, 45% em 2025, 60% em 2026, 75% em 2027 e 90% em 2028. Projetos protocolados na distribuidora até 6 de janeiro de 2023 mantêm as regras antigas até 2045.

Na prática, quem fecha um sistema agora paga alguma coisa pela rede mesmo gerando o que consome, e a economia é menor do que a de quem instalou antes. A proposta precisa mostrar essa conta com honestidade, em vez de prometer conta de luz zerada. Quem promete o que não entrega perde o cliente e a indicação.

O que colocar na proposta

1. Dados do cliente e do imóvel

Nome, endereço, tipo de ligação (monofásica, bifásica ou trifásica), média de consumo em kWh dos últimos 12 meses (peça uma conta de luz) e tipo de telhado.

2. Dimensionamento

• Potência do sistema em kWp e quantidade de módulos.
• Geração média estimada por mês, dizendo que é estimativa e que depende de sol, sombra e orientação do telhado.
• Marca e modelo do inversor e dos módulos, com a garantia de cada um.

3. O que está incluso

• Projeto e solicitação de acesso na distribuidora.
• Estrutura de fixação, cabos, proteções e instalação.
• Acompanhamento até a troca do medidor e a liberação da distribuidora.
• Treinamento rápido ao cliente e como acompanhar a geração.

4. O que não está incluso

Reforço de telhado, adequação do quadro elétrico, troca do padrão de entrada, taxas da distribuidora e obras civis, quando existirem. Deixe escrito pra não virar discussão depois.

5. Prazos

Separe o prazo da instalação do prazo da homologação na distribuidora, que você não controla. Diga que o sistema só é ligado depois da liberação.

6. Preço, forma de pagamento e retorno

Preço fechado do sistema, entrada, parcelas e eventual financiamento. Mostre o retorno estimado com as premissas à vista: tarifa atual, porcentagem do Fio B do ano, reajuste anual considerado. Se o cliente puder ver como você chegou no número, ele confia mais.

7. Garantias e manutenção

Garantia do serviço de instalação, garantias dos fabricantes e o que você oferece de limpeza ou revisão. Para escrever essa parte, veja garantia de serviço no orçamento.

Valores e prazos apenas ilustrativos.

Cuidado com promessas

• Não escreva "conta de luz zero". Sempre existe custo mínimo de disponibilidade e, agora, parte do Fio B.
• Não prometa prazo de ligação que depende da distribuidora.
• Não use a economia de outro cliente como garantia. Cada casa tem seu consumo e telhado.

Como apresentar e acompanhar a proposta

Mande a proposta em PDF, com a logo, e combine uma data para tirar dúvidas. Se o cliente sumiu, siga a mesma ideia de orçamento bem montado e retome pelo WhatsApp com uma pergunta direta.

Proposta de energia solar no ServiçoUp

No ServiçoUp você monta o orçamento com os itens do projeto (módulos, inversor, estrutura, mão de obra), envia o PDF com a sua logo pelo WhatsApp e o cliente aprova pelo celular. Aprovado, o orçamento vira ordem de serviço, e você registra a entrada e as parcelas. Grátis pra começar.

Informações de outubro de 2026, sujeitas a alteração. Este conteúdo é informativo e não substitui a consulta aos sites oficiais ou a um profissional habilitado.